August 2016

4
Aug

Dine produktfordele er ikke nyheder

Du sælger ergonomiske kontormøbler. Du vil gerne overbevise flere virksomheder om at vælge møbler ud fra ergonomiske egenskaber i stedet for udseende. Du tænker, at du måske kunne fremhæve en ny detalje, fx ”fås nu med IEC 61340 (ESD) godkendelse til miljøer med elektrostatisk afledende indretning!”. Det vil jeg gerne fraråde. Jeg ser igen og igen, at virksomheder sender ”produktnyheder”

Read more